利用SEO内容策略挖掘潜在客户

在过去的20年里，优化营销和整个数字营销环境发生了巨大的变化。所以现代营销团队的核心策略已经从过时的入侵策略转变为价值营销。市场营销者已经意识到，向顾客推销他们的销售信息并不像通过有意义和有帮助的互动来吸引他们那样有效。最为成功的团队正在重新集中精力，在顾客行程图的每一个阶段都能为顾客提供价值。这就意味着现代营销团队必须适应投资内容。由于越来越多的品牌内容营销团队认识到内容创造的重要性，搜索引擎优化(SEO)正在成为越来越重要、战略和积极的参与者。为了赢得内容营销的世界，内容必须与SEO团队保持一致。归根结底，没有内容，没有SEO。

首先，SEO与内容之间的战略联盟是保证内容在整个客户过程中得到优化的关键。每一阶段，都要运用适当的SEO和内容策略提供最大的价值，把潜在客户转化为客户。

漏斗顶部:意识目标:品牌意识策略:对于基本问题，漏斗顶部的教育内容，你想提高你的品牌意识——此时，你的潜在客户不想买任何东西。相反，他们可能意识到问题或机会，并通过研究和数据收集进行深入调查。漏斗内容的目标不是销售解决方案或产品。你应该只关心你自己的教育。向目标客户提供有用的信息，将你的品牌定位为可靠的权威。消费者在消费了教育知识后更容易立即购买品牌，效果也是连续的。同样，客户对提供有价值内容的品牌也有更多的信任和亲和力。

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在意识阶段，用户可以搜索如何去除污点？目标不是买洗涤剂，而是找到解决方案。你提供的准确资源取决于你的目标客户及其需求，但理想的内容类型包括:介绍指南。视频。白皮书。电子书。其他长篇故事。我们的目标是优化这个内容，围绕底层问题的查询类型，客户要求在SERP(搜索引擎结果页面)中排名。这是内容和搜索引擎优化的结合点。

关键词必须集成到页面结构(URL结构，元描述等)中，并且符合用户的搜索意图。现在，对品牌和客户来说，SERP最有价值的结果之一就是百度体验。但我们也应该关注长尾关键词，继续为目标客户提供高价值的内容，这是关键。漏斗顶部：意识II，漏斗中心：考虑目标：制定和建立品牌亲和力策略：使用实例和第三方验证解决方案。顾客转移过去的意识时，会立即进入漏斗中心，寻找内容来评估不同的解决方案供应商或可用的工具。漏斗的中间部分可以说是顾客旅程中最有影响力的部分。它是他们评估竞争环境和开发解决方案亲和力的地方。

中间漏斗的内容是目标和教育。它可以让潜在客户了解你品牌的竞争优势，从而训练他们进入漏斗的底部。在这个阶段，你瞄准的内容和关键词类型相当于意识阶段的内容和关键词类型。用户从如何去除污点中搜索查询内容。换成最好的洗涤剂。这样的查询是一个指标，说明客户已经把漏斗移到中间，在寻找具体的解决方案。你在和一个潜在的客户说话，他们表达兴趣，而不是在更广阔的教育市场。这里的工作包括:案例研究。数据表。采购指南。

但在这一阶段，为客户提供价值不仅仅是你自己的内容，你还应该强调第三方出版物和网站，因为它们能够验证你在市场上的地位。此外，从可信网站获得外部链接可以增强你在该领域的权威性，并在客户旅行的各个阶段提高SERP排名。

漏斗中间:考虑漏斗底部:确定目标:完成销售策略:品牌关键词，漏斗底部销售支持，客户做好决策准备。这个阶段的目标是完成销售。在这里，潜在客户成为客户。漏斗底部，品牌关键词很重要。


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