很多年前,SEO机构工作,有一件特别有意思的事,同事,经常拿着笔记本,在办公室里打开视频,你可能不知道,我们正在做,你可以清楚地告诉你,这是一种有效的方法,我们在早期得到顾客的安慰当然,如果你没有一个成熟的团队,或者不去做。
随着移动互联网的发展,这种略显尴尬的情况不再发生,但仍有一些接待人员和处理事情的方法。
一、立即回复。
对于中小企业网站的优化,通常首先与现场接触的是在线客户端,除非一些当地企业访问,否则很少有直接的电话交流。
此时,无论您是否在线,进舟科技都会建议销售人员针对不同的客户,设置在线自动回复,确保第一时间,对目标客户做出反应。
以下是一些SEO顾问,经常用来设置一些相关的问题来回答,其实我们并不推荐这么做,相反,积极询问了解情况。
二是语音通信。
在正常情况下,我们会有一个简单的电话交流。在这里,我们建议您使用微信语音通话,因为它可以通过朋友圈继续影响客户的流失。
在交流过程中,你可能需要清楚地了解对方的一些相关信息,例如:
(1)网站的基本信息,遇到瓶颈,需要解决的问题,有何期待?
(2)新网站开发时,给出合理的网站建设成本。
(3)他们更喜欢合作的方式,或者最后一句话,与你沟通的员工是否有项目决策权。
(4)对方团队的组织结构,是否有成熟的内容编辑和其他营销团队,如新媒体部。
(5)对于另一方面的优化周期要求,是否需要快速对列或页面进行排序。
三、提供基本建议。
当电话结束时,你需要根据实际情况给出一些基本建议,例如:
(1)网站另一端存在一些常见的SEO问题。
(2)项目完成后,给予相对合理的期望。
(3)推进一些前期相关案例,进行数据分析报告,具体优化成本。
(4)你们可能需要彼此积极配合。
(5)结算方式。如果公司有足够的流动性,可以按照KPI分期付款,放弃对方的担忧。
四、二次电话沟通。
当你跟进一个项目时,最有效的策略之一就是提供对方所在地区或附近的案例研究。我们发现这种看似无关的策略往往会提高SEO订单的转化率。
当然,你也必须向对方明确表示,一旦合同签订成功,项目正在进行中,可以提供以下服务:
(1)定期进行SEO分析,查询数据报告。
(2)项目对接组相关负责人。
(3)输出应急策略,例如:算法调整突发事件,对特定页面的另一边进行应急排序。
(4)进一步探讨对方的关心,给出合理的解决办法。
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